+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Образец объяснительной записки о невыполнении плана продаж в торговле

ТК РФ работодатель обязан составить соответствующий акт. Следовательно, можно сделать вывод, что написание объяснительной записки — это в первую очередь, хорошая возможность для самого работника избежать или смягчить ответственность, в случае уверенности в своей невиновности. И от того, насколько грамотно составлена объяснительная, будет зависеть поведение работодателя. Как написать объяснительную? Как правильно написать объяснительную начальнику на работе?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж // 18+

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Объяснительная записка

Среди причин, побуждающих обманывать руководство, продавцы указали страх потерять премию и страх потерять работу. Продавцы — главные хитрецы в поиске оправданий, когда план не выполнен. По их словам, на невыполнение плана продаж влияют самые разные причины — от санкций и девальвации рубля до бухгалтера нашей компании. Особенно нервничают продавцы, если ваша компания не входит в число явных лидеров рынка, имеет сильных конкурентов.

Приведу запомнившиеся байки. Причина 1. Сбор хлопка в Узбекистане. У нас есть офис в Ташкенте. Вот какую байку рассказывал нам руководитель этого офиса. План продаж не выполнен в октябре и ноябре для нас это месяцы сезонного роста продаж во всех странах. А причина в том, что в Узбекистане власти призывают из каждой компании по несколько человек на сбор хлопка на месяц. Мы позвонили ташкентскому партнеру. После увольнения руководителя офиса продажи в эти месяцы больше не проваливались.

Причина 2. Так, продавец оправдывал невыполнение плана продаж тем, что по телевизору прошла реклама конкурента. Мы провели исследование потенциальной аудитории.

Довели информацию до продавцов офиса, в котором была запущена байка. Любитель баек уволился. Причина 3. Отчасти резкое снижение курса валюты действительно является причиной невыполнения плана продаж. Однако мы провели эксперимент: поручили телефонные продажи клиентам из этой страны продавцам из другой страны, где девальвации валюты не было. Между продавцами двух стран обострилась конкуренция.

Результат: в месяце, когда была зафиксирована самая высокая девальвация локальной валюты, мы вышли на максимальный объем продаж. Тем самым доказали местным продавцам, что проблема в их психологии, а не в том, что у клиентов нет денег.

Алгоритм для составления плана продаж. При появлении оправданий или жалоб от продавцов обучаем эту команду. Рассказываем менеджерам истории успехов, усиливаем конкуренцию между ними. За 17 лет работы в продажах я выработал и другие правила, позволяющие вырастить продавцов, которые не отнекиваются и не придумывают байки. Если руководитель сосредоточит внимание на создании интегрированной системы мотиваций и поощрений, то он достигнет впечатляющих результатов.

В нашей компании придумывание баек о причинах невыполнения плана продаж — пройденный этап. Этим грешат новички в первые месяцы работы. По опыту скажу: чем выше интеллект продавца, тем грамотнее отмазки. Вот как мы действуем. Метод 1. Запрещенные отговорки и причины невыполнения плана продаж. Мы составили список из 15 отговорок и раздали менеджерам. Тем самым дали понять, что не считаем эти факты уважительными причинами невыполнения плана продаж. Метод 2. Очная ставка.

Я приглашаю менеджера к себе и предлагаю на листе бумаги написать причины невыполнения плана продаж. Причин может быть много: от реальных и объективных до откровенного бреда:.

Затем прошу продавца отдельно написать, что можно было сделать для выполнения плана. Он вправе предлагать любые идеи. Наш диалог может выглядеть так. У меня есть ресурсы, и я мог поднажать на клиента или хорошо его попросить. Иными словами, я провожу для продавца линию от неудачи к успеху.

Мы обсуждаем прошлые события, когда планы казались невыполнимыми, но за счет правильных шагов продавец выполнял их. Моя задача: дать продавцу понять, что он уже делал подобное. Чтобы он посмотрел на свои показатели через призму успешного опыта. Когда сотрудники оправдываются о причинах невыполнения плана продаж, они не лгут. Продавцы преподносят ситуацию так, как ее видят. Приведу примеры. Причина 4. А что слышит продавец? Если продавец неопытный, то такая ошибка будет системной, что станет причиной стабильного невыполнения плана.

Причина 5. Сотрудник понимает, что решение о покупке принимает закупочный центр клиента. Каждый раз сотрудник говорит вам, что в этом месяце клиент точно купит. Чтобы менеджерам не нужно было выдумывать причины невыполнения плана продаж, измените их мышление.

Вот как в три шага мы страхуем их от заблуждений. Погружаем руководителя в процесс продаж. Поэтому мы вкладываемся не в продажу, а в продавца. Моя задача: вовремя поправить продавца, чтобы его ошибки не стали системными. Прослушиваем звонки менеджеров. Мы анализируем звонки новичков. Делаем это в течение месяца. На первой неделе слушаем все разговоры, ищем системные ошибки.

Например, продавец не выяснил потребности клиента, не достиг нужных договоренностей. Чтобы продавцу не показалось, что руководитель придирается, мы вместе слушаем разговоры звезд отдела, сотрудников с самыми высокими результатами. Прослушивание звонков позволяет оперативно корректировать работу менеджеров — повышать продажи и уровень их квалификации. Тренируем стрессоустойчивоть продавцов.

Мы проигрываем типовые ситуации — от лояльного клиента до жестких продаж. На этом этапе возникают фантазии и заблуждения, замещающие негативные эмоции. Мы говорим продавцам, что продажи похожи на езду на автомобиле: надо одинаково нормально воспринимать и зеленый, и красный свет.

Хороший продавец в сфере IT — явление редкое. Поэтому мы дорожим сотрудниками и лояльно относимся к их оправданиям. Даем право на ошибку, но не на рецидив. Среди продавцов есть один, которого регулярно бросает в крайности. Он то перевыполняет план, то с треском проваливает. Его причины невыполнения плана продаж в последнем случае заставляют смеяться коллег и руководство, а перлы прочно закрепились в корпоративном сленге. Причина 6. В сфере IT так сложилось, что планы продаж формируют в долларах.

Доллар — основная валюта, которая используется для расчета с поставщиками оборудования и IT-решений. Проверить, говорит ли менеджер правду, несложно. Я задаю уточняющие вопросы, беседую с заказчиком, сопоставляю его слова с тем, что сообщил сотрудник.

От редакции: выводы и рекомендации. Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Доступ дейтствует 3 дня. Используйте идеи для развития вашего бизнеса.

Главные статьи свежего номера:. Свобода и вовлеченность: тренды в управлении от Давида Яна. Четыре теста, которые помогут проверить интернет-маркетолога.

Как справиться с пятью страхами делегирования и снизить риски. Бизнесхаки, которые заставят сотрудников полюбить работу, от директора Tele2.

Пример объяснительной записки о невыполнении плана продаж

Можно ли подать в суд на размен приватизированой. Ниже расположен типовой бланк и образец нарядадопуска вариант которого можно скачать бесплатно. Классный руководитель Мажник.

Среди причин, побуждающих обманывать руководство, продавцы указали страх потерять премию и страх потерять работу. Продавцы — главные хитрецы в поиске оправданий, когда план не выполнен.

Преступление всегда является нарушением установленных обществом норм и подлежит определенному наказанию. Если ущерб от содеянного слишком велик, то может применяться конфискация имущества. В статье вы …. Орган дознания и дознаватель, их задачи и полномочия Орган дознания УПК РФ характеризует как должностное лицо либо учреждение, выполняющее работу, направленную на обеспечение выяснения обстоятельств …. На сегодняшний день практически каждый человек знает, что право является основным регулятором общественных отношений.

Объяснительная записка о невыполнении плана продаж

Объяснительную записку в России часто воспринимают как малозначительную формальность и относятся к ее составлению несерьезно. Это неправильный подход. Грамотно написав такой документ, можно защитить себя от дисциплинарных взысканий, от карьерных проблем, а иногда и существенно сэкономить. О том, что такое объяснительная записка и как ее писать в различных жизненных ситуациях, читайте в нашей статье. Объяснительная — письменный документ, автор которого поясняет причины какого-либо события или факта, имевшего место с ним или с лицами, за которые этот человек отвечает. Такая записка пишется добровольно или по требованию адресата например, руководителя, который в соответствии с Трудовым кодексом РФ должен принять решение о взыскании с учетом объяснений работника. Писать объяснительную записку человеку приходится не потому, что адресат активно интересуется происходящими в жизни автора событиями. Изложение обстоятельств происшествия с точки зрения его участника — это возможность принять справедливое решение. Поводом для написания объяснительной записки чаще всего являются негативные события: опоздание на работу, пропуск занятий в школе, невыполненное поручение и т. В случаях, когда виновнику грозит серьезное наказание — например, увольнение или дисциплинарное взыскание, — объяснительная записка может стать поводом для отмены санкций или, напротив, будет подтверждающим документом.

Объяснительная записка о невыполнении плана

Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников. Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей. Такое нарушение может вызвать дисциплинарное взыскание, а при неоднократном повторе — увольнение по инициативе работодателя. В любом случае, для начала процессуальных действий законодательство требует от работодателя уведомить работника о необходимости предоставить объяснения в письменном виде. Открыть и скачать онлайн Удобный просмотр Бесплатная загрузка.

Фестиваль " Студенческие встречи".

Так же объяснительные записки используются как сопроводительные сообщения и сопровождают основной документ, например план или отчет. В этом случае объяснительная записка поясняет содержание отдельных положений основного документа, в этом случае записка оформляется на общем бланке организации. Если объяснительные записки, отражают какие-либо происшествия, сложившуюся ситуацию, то они оформляются на стандартном листе бумаге и адресуются конкретному вышестоящему должностному лицу. В случае отправки записки по горизонтали используются служебные записки.

Объяснительная записка по выполнению плана менеджера

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как справиться с отговорками подчиненных, и добиться выполнения плана продаж

.

6 нелепых причин невыполнения плана продаж, которые придумывают менеджеры

.

Объяснительная записка о невыполнении плана, Информационно-​справочные документы.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Казимира

    Увы, в кадре ничего нового не заметил. Больше слушаю чем смотрю, но всё же пересмотрел.